Bunte Designs, freche Sprüche und radierbare Tinte – wer in ein Schulmäppchen blickt, entdeckt heute fast immer ein Produkt von Legami. Besonders die radierbaren Kugelschreiber mit thermosensitiver Tinte sind Kult. Sie tragen verspielte Designs und Sprüche wie "Hör niemals auf zu erkunden" oder "Glaube an Magie". Ein farbenfrohes Sinnbild für die Idee, dass Fehler nichts Schlimmes sind – man kann immer wieder neu anfangen.
Und genau das fasziniert die Kunden. "Legami ist längst eine internationale Marke, die von Anfang an global gedacht wurde. Heute stammt 50 Prozent unseres Umsatzes aus dem Ausland, Tendenz steigend", sagt CEO Alberto Dell’Acqua dem Corriere Della Sera.
Das Unternehmen betreibt über 600 Shop-in-Shops und Corner Stores in 70 Ländern – unter anderem bei El Corte Inglés, Galeries Lafayette, Thalia oder Virgin. Seit Anfang 2024 ist Legami auch in den USA bei Barnes & Noble vertreten, der größten Buchhandelskette des Landes. Dort startete das Unternehmen mit 100 Verkaufsstellen – bis Ende des Jahres sollen es 300 werden.
Analoges Produkt, physische Präsenz – aber mit "phygitalem" Ansatz
Doch Legami setzt nicht nur auf Expansion, sondern auch auf ein besonderes Einkaufserlebnis – eine Mischung aus analog und digital. Trotz starkem Wachstum im E-Commerce bleibt das Unternehmen dem stationären Handel treu.
"Unsere Vertriebswege sind zweigeteilt: Wholesale in 70 Ländern sowie unser Retail-Netzwerk mit 88 Monobrand-Boutiquen in Italien. 2025 eröffnen wir die ersten Filialen in Frankreich und Spanien“, so Dell’Acqua. Ob auch der D-A-CH-Raum bald dazukommen wird, bleibt abzuwarten. Eine Antwort auf eine entsprechende Anfrage an Dell'Acqua bleibt bisher aus.
Entscheidend sei jedenfalls dem CEO zufolge die ursprüngliche Vision des Gründers Filippo Fassi: Menschen mit Produkten positive Emotionen zu vermitteln. Dazu gehöre auch eine starke ökologische und soziale Verantwortung, die das Unternehmen ihm zufolge wahrnimmt - etwa indem viele Produktionsschritte von Fernost nach Europa verlagert werden.
Das Erfolgsgeheimnis von Legami
Fix ist: Legami trifft den Zeitgeist mit einer geschickten Kombination aus Design, Emotionalität und klugem Marketing. Das Wachstum der Marke basiert auf mehreren Faktoren:
1. Emotionales und trendiges Design
Legami-Produkte sind mehr als funktionale Schreibwaren – sie wecken Emotionen:
- Farbenfroh und verspielt: Perfekt für alle, die Freude an kreativen, positiven Produkten haben.
- Personalisierbar und sammelwürdig: Besonders die radierbaren Gelstifte mit Tiermotiven haben einen Sammeltrend ausgelöst.
- Instagrammable: Die Ästhetik macht sie zu perfekten Social-Media-Objekten.
Als Legami seine ersten radierbaren Stifte mit Panda-Motiven auf den Markt brachte, entwickelte sich in Schulen schnell ein Sammeltrend. Heute gibt es sie in unzähligen Designs – und auf Social Media entstehen immer neue Challenges dazu.
2. Präzises Zielgruppenverständnis
Legami spricht unterschiedliche Käufergruppen gezielt an:
- Schüler und Studenten lieben die kreativen Notizbücher und Stifte.
- Junge Erwachsene und Trendbewusste schätzen stilvolle Accessoires.
- Geschenk-Käufer finden originelle, humorvolle und praktische Produkte.
Die Marke versteht: Menschen sind bereit, für inspirierende Designs mehr zu zahlen – selbst wenn es günstigere Alternativen gibt.
3. Cleveres Marketing & Vertrieb
Legami setzt auf eine Omnichannel-Strategie:
- Stationärer Handel trifft Online-Vertrieb: Die Platzierung in Buchhandlungen wie Thalia sorgt für spontane Impulskäufe.
- Social Media & Influencer: Über Instagram und TikTok inszeniert sich die Marke als stylisches Must-have.
- Limited Editions & Exklusivität: Regelmäßige Sondereditionen schaffen künstliche Verknappung und steigern die Nachfrage.
- Emotionale Produktinszenierung: Verpackung und Texte lösen gezielt Nostalgie und Freude aus.
4. Geschickte Preisstrategie
Die Preise sind hoch genug, um als „besonders“ wahrgenommen zu werden – aber niedrig genug, um Impulskäufe zu fördern. Gerade Schüler machen aus Legami-Produkten ein Statussymbol – ähnlich wie es früher bestimmte Federmäppchen oder Radiergummis waren.
5. Nachhaltigkeit & Storytelling
Legami bewirbt sich nicht primär als nachhaltige Marke, vermittelt aber den Eindruck von Qualität und Langlebigkeit. Die Produkte sind nicht nur funktional, sondern haben eine persönliche Bedeutung. Die Marke erzählt Geschichten – und macht sich dadurch begehrenswert.
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